Mode privé LinkedIn : ce qu’il vous coûte vraiment.

Les trois modes, et ce que chacun montre

Le réglage se trouve dans Préférences et confidentialité, section Visibilité, sous Visibilité lors de la consultation d’autres profils. La plupart des gens croient qu’il s’agit d’un simple interrupteur. Il y a trois positions, et celle du milieu est la moins bien comprise.

Une asymétrie mérite d’être notée au passage : même avec un abonnement Premium, vous ne pouvez pas voir les noms des personnes qui consultent votre profil en mode privé. La confidentialité du visiteur l’emporte toujours sur l’abonnement du visité. Aucun outil ne lève cela.

L’échange que le mode privé impose

Voici la phrase qui décide, et elle vient de LinkedIn : avec un compte Premium, on peut naviguer en mode privé et continuer à voir la liste des personnes ayant consulté son profil sur les quatre-vingt-dix derniers jours. Et LinkedIn ajoute que ce n’est pas possible avec un compte gratuit.

C’est un troc. Vous cessez de signaler votre intérêt, et vous cessez en même temps de voir qui s’intéresse à vous. Or l’information entrante est la plus précieuse des deux : quelqu’un qui consulte votre profil sans que vous l’ayez sollicité est le prospect le plus chaud de votre journée, et il est gratuit.

La question à se poser n’est donc pas « est-ce que je veux être discret », mais « est-ce que ma discrétion vaut plus que le fait de savoir qui me regarde ». Pour quelqu’un qui cherche un emploi, surveille un concurrent ou prépare une négociation, la réponse est souvent oui. Pour quelqu’un qui vend, elle est presque toujours non.

Une vue de profil est une prise de contact

Consulter un profil laisse une trace chez la personne consultée : votre visite apparaît dans sa liste « Qui a consulté votre profil », qu’un compte gratuit voit en partie. Il n’y a pas de notification en temps réel, mais c’est un signal gratuit, et à la différence de la confirmation de lecture, c’est vous qui l’émettez.

En prospection, cela change l’ordre des gestes. Une invitation envoyée à froid arrive chez un inconnu total. Une invitation envoyée deux jours après une consultation arrive chez quelqu’un qui a pu voir votre nom parmi ses visiteurs, et qui, s’il est curieux, a peut-être déjà regardé votre profil en retour. La seconde n’est pas la même demande.

Ce n’est pas une astuce, c’est une simple conséquence du fonctionnement de la plateforme, et cela ne coûte rien : ni crédit, ni quota d’invitations, ni risque de restriction. C’est aussi la raison pour laquelle un commercial qui ouvre le profil avant d’écrire produit deux effets à la fois : il apprend de quoi écrire quelque chose de juste, et il s’annonce. Un outil qui envoie sans consulter ne fait ni l’un ni l’autre.

Nous détaillons les règles qui encadrent l’invitation qui suit dans notre article sur la demande de connexion, et l’envers de la démarche automatisée dans celui sur l’ automatisation LinkedIn.

Le mode semi-privé, le pire des deux

Le mode intermédiaire est présenté comme un compromis raisonnable. Il est rarement le bon choix, et il vaut la peine de comprendre pourquoi.

Dans ce mode, la personne consultée voit votre intitulé de poste, votre entreprise, votre école et votre secteur. Elle sait donc exactement quel type de profil s’est intéressé à elle. Elle ne peut simplement pas savoir qui.

Autrement dit : vous produisez toute la curiosité d’une consultation identifiée, et vous retirez le seul élément qui permettrait d’y donner suite. Un directeur commercial qui voit « Fondateur, agence de prospection, secteur du conseil » dans ses visiteurs anonymes ne peut ni vous écrire, ni vous chercher, ni vous reconnaître quand votre invitation arrivera trois jours plus tard.

Le mode a un usage légitime, et il est étroit : la veille dans un secteur où votre entreprise est un signal en soi, quand vous voulez que l’on sache qu’une société de votre type regarde, sans dire qui. En prospection ordinaire, il gaspille le signal au lieu de le protéger.

Ce qu’on règle quand on prospecte

Le réglage est simple à trancher une fois qu’on a posé les trois éléments. Un compte qui prospecte reste en mode nom et titre, sans exception. Il n’a rien à cacher, il a tout à signaler, et il a besoin de sa liste de visiteurs.

1. La consultation est un premier contact gratuit. Elle ne consomme ni crédit, ni quota, et elle prépare l’invitation.
2. La liste des visiteurs est un flux entrant. Quelqu’un qui vous regarde sans y avoir été invité mérite un message avant tous les autres noms de votre liste.
3. Le mode privé n’apporte aucune protection utile ici. Il n’a aucun effet sur les plafonds d’invitations ni sur les motifs de restriction, que nous détaillons dans notre article sur la limite d’invitations.

Cela vaut pour un compte commercial. Pour votre profil personnel, la question est différente et la réponse peut l’être aussi. C’est d’ailleurs l’un des intérêts d’opérer la prospection depuis des comptes dédiés plutôt que depuis le vôtre : les deux réglages n’ont pas à être le même, parce que les deux comptes ne servent pas à la même chose. Nous expliquons ce découplage en présentant les comptes que nous opérons pour nos clients.

Questions fréquentes