Auteur
Hugo Debrabandere
Fondateur d’Occura · prospection commerciale B2B
Ce qu’il fait
Hugo Debrabandere a fondé Occura, une agence de prospection commerciale B2B. Occura opère des comptes LinkedIn dédiés à la marque de ses clients, et chaque conversation ouverte est tenue par un commercial de l’équipe jusqu’au rendez-vous qualifié. Le détail du modèle est sur la page agence de prospection commerciale.
Son parcours
Avant Occura, Hugo a passé plusieurs années à développer une agence SEO, jusqu’à une cinquantaine de clients. Ce qui remplissait son pipeline n’était pas le SEO mais la prospection LinkedIn, qui tournait en arrière-plan et posait des appels chaque semaine. Il a vendu ses parts et fait de ce système Occura, fondée en avril 2026.
- Crescendo Agency, associé à partir d’avril 2025 : arrivé pour codiriger le pôle GEO, qui travaille la visibilité des marques dans les réponses générées par l’IA.
- Pitchable, fondateur, de juin 2023 à août 2026 : documentation de levée de fonds et de fusions-acquisitions, pitch decks et business plans pour des startups et des PME.
- Taroko Strategy, consultant en stratégie, 2023 : restructuration, audits de stratégie commerciale et opérations de fusions-acquisitions côté acheteur et côté vendeur, dont la prise de contact directe avec des dirigeants.
- Eldorado.co, analyste en capital-risque, de 2022 à 2023 : sourcing et due diligence de startups, mentorat en levée de fonds dans des incubateurs.
- Formation : EDHEC Business School, Programme Grande École (2021 à 2024), puis le parcours développement web du Wagon (2024).
Comment les articles sont écrits
- Les chiffres d’Occura (taux d’acceptation, de réponse, rendez-vous par mois) viennent de nos propres campagnes et sont présentés comme tels.
- Les chiffres de marché sont attribués à leur source, avec ses limites quand elle en a.
- Les limites de LinkedIn (invitations, recherches, InMails) changent régulièrement : chaque article porte sa date de publication.
- Quand un canal ne fait pas partie de notre offre, l’e-mail par exemple, l’article le dit.
Les règles complètes sont dans la charte éditoriale, et la société qui édite le site est présentée sur la page à propos.
Ses articles
- Mail de relance : la séquence complète, et ce que chaque message doit apporter, 4 septembre 2026
- Mail de prospection : le modèle n’est pas le problème, le canal l’est, 4 septembre 2026
- Plan de prospection : les 7 étapes, et le calcul du volume à contacter, 4 septembre 2026
- ICP marketing : les critères qui changent les résultats, et ceux qu’on recopie, 4 septembre 2026
- Objections commerciales : celles qu’on vous écrit ne sont pas celles qu’on vous dit, 4 septembre 2026
- Canaux de prospection : la question n’est pas lequel, c’est combien, 4 septembre 2026
- Argumentaire de vente : la méthode CAB s’écrit, elle ne s’envoie pas, 4 septembre 2026
- Fiche prospect : sept champs suffisent, les modèles en proposent trente, 4 septembre 2026
- Qualification des leads : le scoring suppose un comportement, la prospection n’en a pas, 5 septembre 2026
- Externaliser sa prospection : le modèle de facturation dit qui porte le risque, 5 septembre 2026
- KPI de prospection : trois suffisent, et il faut savoir quand les lire, 5 septembre 2026
- Prise de rendez-vous B2B : ce qui change quand on ne téléphone pas, 5 septembre 2026
- Prospection digitale : le canal est numérique, l’exécution ne l’est pas forcément, 5 septembre 2026
- Demande de connexion LinkedIn : 200 caractères, et trois par mois, 5 septembre 2026
- Limite d’invitations LinkedIn : il n’y a pas de jour de reset, 5 septembre 2026
- Compte LinkedIn restreint : identifiez lequel avant d’agir, 5 septembre 2026
- InMail ou message classique : le crédit facture l’indifférence, 5 septembre 2026
- Message lu sur LinkedIn : ce que la confirmation dit, et ce qu’elle tait, 5 septembre 2026
- Automatisation LinkedIn : ce que vous échangez vraiment, 5 septembre 2026
- Mode privé LinkedIn : ce qu’il vous coûte vraiment, 5 septembre 2026
- Suivre ou se connecter : un seul des deux est plafonné, 5 septembre 2026
- Score SSI LinkedIn : il récompense ce que LinkedIn sanctionne, 5 septembre 2026
- Prospection LinkedIn et RGPD : le risque est sur la donnée, pas sur le message, 5 septembre 2026
- Recherche LinkedIn : les opérateurs, et le compteur que vous ne voyez pas, 5 septembre 2026
- Abonnement LinkedIn : ce que l’argent achète, et ce qu’il n’achète pas, 5 septembre 2026
- Taux de réponse LinkedIn : dix-huit pour cent de quoi ?, 5 septembre 2026
- Acheter des leads : le prix unitaire n’est pas le prix, 5 septembre 2026
- Génération de leads B2B : un mot pour deux métiers, 5 septembre 2026
- Le profil qui envoie : l’acceptation se joue avant le message, 5 septembre 2026
- Chauffer un compte LinkedIn : ce n’est pas une question de nombre, 5 septembre 2026
- Choisir une agence de prospection : sept questions, dont trois nous disqualifient, 5 septembre 2026
Il écrit aussi en anglais sur la prospection LinkedIn : ses articles en anglais.
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