Nous opérons des comptes dédiés, créés à votre marque, et vos profils ne sont jamais utilisés. Dès qu’une personne répond, c’est un commercial de notre équipe qui prend la conversation. Aucune réponse automatique, jamais.
Elle contacte vos acheteurs cibles un par un sur LinkedIn : invitation, message d’ouverture, relances, qualification, prise de rendez-vous. Tout se fait pour vous. La méthode affichée est à peu près la même partout, et ce n’est donc pas là que se joue la différence. Elle se joue sur deux questions : sur quel compte tourne la campagne, et qui répond quand quelqu’un répond. La plupart des agences travaillent depuis votre propre profil et laissent une séquence dérouler jusqu’au bout. Nous opérons des comptes dédiés à votre marque, et dès qu’une conversation s’ouvre, c’est un commercial de notre équipe qui la tient.
Réserver un appel de 30 minutesLes trois se présentent avec le même vocabulaire. Ce qui les sépare, c’est le compte sur lequel elles tournent et la personne qui écrit.
Vous achetez une licence, vous branchez l’outil sur votre profil, il envoie. C’est le moins cher, quelques dizaines à quelques centaines d’euros par mois.
Deux coûts n’apparaissent pas sur la facture. Le premier est votre temps : l’outil envoie, il ne répond pas, et une campagne qui marche produit des réponses auxquelles quelqu’un doit répondre dans l’heure. Le second est votre compte, qui porte seul le risque.
C’est le modèle dominant. L’agence vous demande vos accès, installe son outil sur votre profil et lance ses séquences. Elle vend du temps gagné, et elle en fait gagner.
Mais votre profil devient l’émetteur. Les messages partent en votre nom, votre réseau les reçoit, et si le compte est restreint, c’est le vôtre. Demandez systématiquement sur quel compte tourne la campagne. C’est la question qui trie le marché en une phrase.
Nous créons des comptes à votre marque, nous les vieillissons, nous les chauffons, et vos profils ne sont jamais utilisés. Sur la prise de contact, nous outillons comme tout le monde. La différence commence à la réponse : à partir de là, c’est un commercial de notre équipe, jamais une séquence.
C’est plus lent à mettre en place, sept jours au lieu d’une après-midi, et c’est plus cher qu’une licence. En échange, votre compte ne porte aucun risque, et personne ne se retrouve à discuter avec un répondeur.
C’est la difficulté réelle du canal, et la raison pour laquelle une agence spécialisée n’est pas un luxe. Trois exemples de ce qu’il faut avoir mesuré pour tenir un compte plusieurs mois.
Depuis 2021, LinkedIn plafonne les invitations à la semaine, sans publier de chiffre. Les relevés le situent autour de cent, et il varie selon l’ancienneté et le taux d’acceptation du compte. La conséquence est simple : le volume ne vient jamais d’un compte poussé à sa limite, il vient de plusieurs comptes tenus en dessous.
Une invitation non acceptée reste dans la file et continue de compter. Un compte qui accumule des centaines d’invitations sans réponse envoie à LinkedIn le signal le plus lisible qui soit. Le taux d’acceptation n’est donc pas seulement un indicateur commercial, c’est un indicateur de survie du compte.
Un compte n’est pas « banni » ou « libre ». Il passe par plusieurs états : limitation d’écriture, vérification d’identité, blocage temporaire, restriction définitive. Chacun se lève différemment, et certains ne se lèvent pas. Les confondre fait perdre des semaines.
Notre équipe publie ses relevés sur le fonctionnement réel de la plateforme, à partir de la documentation officielle de LinkedIn et de nos propres campagnes : ce qui déclenche une restriction, comment se lève vraiment une limite, ce que devient une invitation non acceptée. Ce n’est pas du contenu de marque, c’est le terrain sur lequel nous opérons, et il est consultable.
Personas seniors, vieillis et chauffés sur adresses IP dédiées. Vos propres profils ne sont jamais utilisés, donc ils ne portent aucun risque de restriction.
Nous cartographions les entreprises correspondant à votre client idéal, en priorisant celles qui montrent des signaux d’achat actifs : levée de fonds, recrutement, changement de direction.
Il ouvre le profil, il écrit, il relance, il répond. Le délai de réponse moyen est inférieur à trente minutes, parce qu’une conversation LinkedIn se perd en une demi-journée.
Nous vérifions le besoin, la personne et le moment avant de poser un rendez-vous, avec synchronisation directe dans votre agenda et le contexte de la conversation.
La méthode complète, canal par canal, est détaillée sur notre page agence de prospection commerciale.
Ces deux pourcentages se multiplient. Cent invitations donnent environ cinquante-sept acceptations, dont une vingtaine de conversations réelles. Un taux de réponse annoncé sans dire de quoi il est le pourcentage ne veut rien dire, et c’est la première chose à demander à une agence.
Nous ne publions pas de grille, parce que le montant dépend du nombre de comptes et du volume. En revanche, voici exactement la forme que prend le devis, ce qu’il couvre, et ce qu’il ne contient pas.
Des frais d’installation uniques, puis facturation au rendez-vous. Pas d’abonnement mensuel. Engagement de trois mois.
L’engagement de trois mois n’est pas une clause de confort. Le premier mois est une calibration, et une campagne arrêtée à la fin du premier mois est une campagne jugée sur sa phase la moins représentative. Si le premier mois est en dessous de l’objectif, la calibration est prolongée sans supplément.
Demander une proposition chiffréeC’est un prestataire qui contacte vos acheteurs cibles un par un sur LinkedIn : invitation, message d’ouverture, relances, qualification, prise de rendez-vous. La différence entre les agences ne tient pas à la méthode affichée, qui est partout la même, mais à deux questions : sur quel compte tourne la campagne, et qui répond quand quelqu’un répond. La plupart travaillent depuis votre propre profil et laissent une séquence dérouler. Occura opère des comptes dédiés à votre marque, et confie chaque conversation entamée à un commercial de son équipe.
Jamais. Nous opérons des comptes dédiés, vieillis et chauffés, créés à votre marque, sur des adresses IP dédiées. C’est le point qui nous distingue le plus des agences qui branchent un outil sur votre profil : si un compte prend une restriction, c’est le nôtre, et votre réseau, vos messages et votre historique ne sont pas concernés.
Le risque n’est pas théorique, mais il est mal décrit. LinkedIn ne sanctionne pas l’intention d’automatiser, il sanctionne des signaux : un rythme d’actions qu’un humain ne produit pas, une adresse IP qui change de pays, un taux d’invitations sans réponse élevé, et surtout les signalements des destinataires. Un compte peut être limité en écriture, mis en vérification d’identité, ou restreint définitivement. Nous avons documenté ces états plutôt que de les résumer en un avertissement.
LinkedIn applique depuis 2021 un plafond hebdomadaire d’invitations dont il ne publie pas le chiffre. Les relevés le situent autour de cent par semaine, et il varie d’un compte à l’autre selon son ancienneté et son taux d’acceptation. C’est précisément pour cela que le volume ne vient pas d’un compte poussé à la limite, mais de plusieurs comptes tenus en dessous.
Les tarifs sont rarement publiés. Dans les faits, l’entrée du marché se situe couramment à plusieurs milliers d’euros d’installation, puis un abonnement mensuel sur des engagements de six à douze mois. Chez Occura, il y a des frais d’installation uniques, pas d’abonnement, puis une facturation au rendez-vous, sur un engagement de trois mois. Le montant dépend du nombre de comptes et du volume : nous le chiffrons au premier appel.
Parce qu’un abonnement mensuel nous paie que la campagne produise ou non. Facturer au rendez-vous aligne notre revenu sur la seule chose que vous achetez vraiment. La contrepartie est l’engagement de trois mois : en dessous, la calibration n’a pas le temps de donner ses résultats, et nous préférons le dire avant de commencer.
Pas de votre côté. Les licences nécessaires sont sur nos comptes et comprises dans l’installation. Vous n’avez aucun outil à acheter, aucun accès à nous donner, et rien à installer.
Sept jours entre le contrat signé et les premiers messages. Le premier mois est une calibration : chauffe des comptes, construction de la liste, réglage des accroches. Le volume monte progressivement, parce qu’un compte neuf qui envoie cent invitations le premier jour est un compte restreint le deuxième.
Sur nos campagnes, 57 % des invitations sont acceptées et 40 % des personnes qui acceptent répondent. Concrètement, cent invitations produisent une vingtaine de conversations réelles. L’objectif est de 8 à 15 rendez-vous qualifiés par mois une fois la calibration terminée. C’est un objectif fondé sur nos campagnes, pas une garantie.
Oui, et c’est un choix. Une agence multicanal met le même commercial sur le téléphone, l’e-mail et LinkedIn : en pratique un seul canal est vraiment tenu, les autres tournent en automatique. Si votre marché se travaille au téléphone ou si vos acheteurs ne sont pas sur LinkedIn, nous vous le dirons au premier appel.
Nous découvrons votre marché et vos acheteurs, vous voyez exactement comment nous mènerions la prospection chez vous. Si ce n’est pas le bon moment, nous vous le dirons.
Réserver un appel de 30 minutes